根据最新统计，网站建设公司超过1000家，包括工作室、个人和其他额外提供网站建设服务的公司。客户在选择网站建设服务商时也有很大的选择余地。但是客户会发现，不同的公司对相同需求的同一个网站建设方案，报价是不一样的。造成这种情况的主要原因是，根据不同公司对网站建设报价的定位和客户对自身需求的描述，报价过于笼统，导致报价差异很大。那么，客户如何合理定位大石桥网站建设的需求和做预算？

 

1.告诉网站建设公司自己建网站的目的是什么？

 

问题分析:这个很重要。很多客户上来就直接问建个XXX型网站要多少钱？这个说法太笼统，网站建设公司的工作人员根本无法给出一个明确的价格，因为判断一个网站的价格最重要的是看网站的功能和达到的效果，而不是直接说建设需要花多少钱。比如对于普通的企业站，也分很多种。有很多种，比如定制的，是否搜索，论坛，问答，会员，中英文版本等。，这些都是不同的。营销类型也是如此。不同的关键词价格不同。

 

如何描述:为了增加公司的业务额度，我们需要建一个网站，让潜在客户可以在搜索引擎中找到我们，比如搜索“长沙建站”、“大石桥建站公司”等关键词。关键词数量在3-4个左右，分别是“大石桥网站建设”、“大石桥网站建设公司”、“大石桥网站建设”、大石桥网站制作”。

 

分析:以上说法简洁明了。网站建设公司的工作人员可以明确客户网站建设的目的，快速定位客户的需求，分析应该向客户提供什么服务以及价格。

 

2.告诉网站建设公司网站的功能是什么，参考网站是什么。

 

问题分析:如果你需要搭建的网站不是企业站，或者你不需要做关键词排名，那么你必须明确描述网站功能。然而，对于许多不理解这一块的客户来说，描述功能似乎很困难。然后你也可以给网站建设公司负责人提供几个类似的参考网站，但一定不能提供一些大型知名网站。在实践中，我们经常遇到一些客户，他们上来就直接说，做一个淘宝这样的网站多少钱。淘宝，上市公司，十几年的完美网站。从网站运营到维护，需要成千上万的人。要不要找个网站建设公司给你建个淘宝？你觉得可能吗？

 

如何合理定位大石桥网站建设的需求和做预算？

 

这时，网站建设公司的工作人员往往会感到困惑。建一个淘宝多少钱？这个怎么引用？没有几千万是不行的。再说了，一个普通的建站公司是拿不到和淘宝一样的。因为这样的描述，很多客户产生了很多误解，导致无法选择合适的服务商，闲置价格太贵，走不掉。

 

如何描述:我们需要建立一个类似淘宝商城的网站，这是一个多用户的商城。其他用户可以在网站上开店、上传商品、发货、查看订单。有自己独立的店铺页面，可以装修，但不需要像淘宝那样全面，只需要实现主要功能即可。

 

分析:客户的目的虽然是建立一个类似淘宝的网站，但也有客户只是想建立一个类似淘宝的多用户商城。也许是因为行业的需要，每个用户都需要在自己的网站上有自己的店铺来销售自己的产品。其实就这么简单，只是有些客户无法描述，导致最后咨询报价极高。

 

3.通知网站建设公司是否有老网站，是否有自己的域名和服务器，网站是否需要后期维护。

 

问题分析:如果一个客户已经有了一个老网站，并且有自己的服务器和域名，那么网站建设公司会比没有这些做更高的报价。尤其是在服务器和后期是否维护方面。如果是虚拟空间，可能影响不大，但是对于服务器来说，价格还是很贵的，基本都在几千元以上。但是如果客户可以自己上传后期的数据，价格会便宜很多，这样建站公司就节省了一个网站编辑的时间，自然报价也会低很多。

 

如何描述:我们有自己的服务器和空间，我们有负责网站的工作人员。后期不需要你维护添加信息。如果只有你一个人的话，建一个定制的企业展示网站要多少钱？

 

分析:直接告诉建站公司，他们什么都不需要操心，他们需要设计网站，做网站程序，搞定。简单明了，方便建站公司给出合理准确的价格。

 

客户问网站建设公司建一个网站要多少钱，一定要注意描述清楚自己的需求，不能笼统的说建一个网站要多少钱。